¿Por qué deberían elegirte a ti? Si no lo tienes claro, esto te interesa
Un método completo + 2 prompts para convertir tu mensaje en copy que vende
Hoy desvelo información interna por primera vez.
Llevo un registro detallado de todas las sesiones de consultoría estratégica que hacemos con empresarios.
Tomo apuntes, anoto mis observaciones, y al final busco patrones que se repiten de manera consistente.
La problemática que más se reproduce es que muchos empresarios no logran articular claramente por qué deberían ser elegidos sobre la competencia.
Es el problema de la comunicación imprecisa del valor único.
Y ocurre de manera particularmente aguda en los negocios basados en conocimiento, donde los servicios son a menudo intangibles y pueden parecer similares superficialmente.
La enorme mayoría de profesionales fallan en un paso elemental.
Algo muy fácil de arreglar, pero contra lo que siguen chocando una y otra vez: se centran en características técnicas o metodología, en lugar de comunicar el beneficio transformador específico que ofrecen.
El problema tiene fácil solución, pero si no se corrige, la cascada de consecuencias es grave.
Sin una propuesta clara, los clientes potenciales no tienen una razón convincente para elegirte.
Si tienes que explicarte y convencer, los ciclos de venta son más largos y costosos.
Cuando no transmites con claridad tu valor, hay más objeciones basadas en el precio.
Al final, dependes de bajar precios y del boca a boca, en lugar de contar con un sistema estructurado de captación.
La solución, como digo, comienza por reconocer la importancia de la comunicación efectiva del valor único.
Tener claro que no es un complemento ni una estrategia de copywriting superficial.
Es el fundamento sobre el cual se construye cualquier estrategia de captación exitosa.
Lo que solo compartimos con nuestros clientes estratégicos
Las transformaciones más grandes de nuestros clientes vienen de aplicar sistemas.
En su comunicación o en cualquier otra área.
Hoy doy acceso a uno de esos sistemas: el marco conceptual que usamos con nuestros clientes de consultoría para pulir su propuesta de valor, tangibilizarla con precisión y convertirla en copy que vende.
En las siguientes líneas hablaré de:
El diagnóstico completo de los cinco errores que enturbian tu mensaje y hacen que te perciban como uno más.
Una metodología práctica para traducir ideas vagas en beneficios concretos que tu cliente entienda y valore.
La estructura que usamos para redactar propuestas memorables.
Y dos prompts estratégicos para que reescribas tu propuesta con ayuda de la IA y pases de sonar genérico a sonar imprescindible.
Esta es la parte que no compartimos fuera.
Y la que puede cambiar por completo cómo te perciben y cuánto vendes.
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