La transición de 2026: de vender información a vender dirección
El final de la era del "cómo" + una síntesis de todo lo que hemos aprendido este año
Por qué saber hacer ya no basta (y qué lo reemplaza)
Este es el último artículo del año. Y en lugar de añadir algo nuevo, quiero cerrar con lo que creo que ha sido el hilo conductor de todo lo que hemos hablado en 2025.
El insight que conecta los artículos sobre autenticidad, sobre audiencia, sobre escritura, sobre frameworks. Si tuviera que quedarme con una sola idea de este año, sería esta.
Durante años, el contenido valioso para consultores era el “cómo”.
Cómo conseguir más clientes. Cómo escribir mejor copy. Cómo posicionarte en LinkedIn. Cómo estructurar una oferta. Cómo cerrar una venta.
El “cómo” era escaso. Saber hacer algo específico te daba ventaja. Podías cobrar por enseñarlo, por implementarlo, por documentarlo.
Eso se acabó.
ChatGPT da el “cómo” mejor que tú
Cualquier “cómo” que puedas explicar, la IA lo explica igual o mejor. Más rápido. Más estructurado. Con más ejemplos.
Pruébalo ahora mismo. Pregúntale a Claude cómo escribir una página de ventas. Cómo estructurar una oferta de consultoría. Cómo crear un lead magnet.
La respuesta será correcta, completa, útil.
Y gratis.
El “cómo” se ha comoditizado. Sigue siendo necesario, pero ya no diferencia a nadie. Es el mínimo, no la ventaja.
Esto cambia todo para consultores, coaches y negocios de conocimiento. Porque si tu valor estaba en saber hacer cosas, ahora compites con una herramienta gratuita que lo hace igual de bien.
Lo que queda cuando el “cómo” desaparece
Si el “cómo” ya no vale, ¿qué sí?
Dos cosas.
El “por qué”: criterio.
Por qué hacer esto y no aquello. Por qué este enfoque es mejor para esta situación. Por qué ignorar lo que todos están haciendo.
Y el “para qué”: perspectiva.
Para qué sirve esto en tu contexto específico. Qué vale la pena y qué es ruido.
La IA da respuestas. Tú das dirección.
La IA ejecuta. Tú decides qué ejecutar.
La IA sabe cómo. Tú sabes si vale la pena.
El año que viene, los que sigan vendiendo “cómo” van a competir con herramientas gratuitas que lo hacen igual o mejor.
Los que vendan criterio van a tener algo que ninguna IA puede replicar: el juicio que viene de haber vivido el problema, no solo de haberlo estudiado.
El hilo conductor del año
No es casualidad que todo lo que hemos hablado este año apunte aquí.
En el artículo de Mark Manson hablamos de autenticidad como activo escaso. Las historias reales importan porque demuestran criterio vivido, no información reciclada.
En el de Gatsby hablamos de audiencia intencional versus algorítmica. El valor está en quién te busca activamente, no en quién te encuentra por accidente. Y te buscan por tu criterio, no por tu información.
En conversaciones propias mostramos cómo dejar de competir creando territorio nuevo. Crear territorio es decidir qué problema vale la pena resolver, no cómo resolver problemas que todos resuelven.
En mecanismo único hablamos de dar razones tangibles. La razón detrás de tu proceso es el “por qué” de tu método, no el “cómo” de tu ejecución.
En los artículos de IA y escritura hablamos de consideración hacia el lector y contaminación invisible. El “cómo” escribes acaba determinando el “qué” escribes.
Y en el de frameworks de copywriting hablamos de ingeniería versus fachada. Los principios estructurales —conflicto, causación, progreso, transformación— son criterio aplicado. Los frameworks son “cómo”.
Todo apunta a lo mismo: el valor se ha movido de la ejecución al criterio.
La pregunta para 2026
¿Vendes ejecución o vendes criterio?
¿Vendes el “cómo” o el “por qué”?
¿Vendes información o vendes dirección?
La respuesta determina si compites con máquinas o si las usas.
Detrás del paywall está el sistema completo para hacer la transición.
Los tres niveles de valor y cómo saber dónde estás tú
Cómo se manifiesta el criterio en decisiones específicas
Por qué la IA no puede replicar tu criterio
Cómo comunicar criterio en lugar de ejecución
El contenido del criterio vs el contenido del cómo
Y un prompt estratégico para extraer tu criterio específico de tu experiencia
Es el cierre del año. Y es el mapa para el siguiente.
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